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题目:一小时听课一万元,三句话吃透要几年? 回复: 16 浏览: 2769
^_^!
表情: 作者:东川 时间 2007-11-26 20:07:06 序号:1838
 
  一小时听课一万元,三句话吃透要几年?
(就算开场白)
深秋的某一天,我的朋友到我这儿玩,闲聊中告诉我,他去听一位美国推销大师的讲座,你知道吗,一张门票要多少?一万元!听了多少时间?一小时。归纳起来就是三句话。一个合格的推销员,都应当懂得推销的难点是什么,三句话:观念难推销、期货难推销、专业难推销。你能把这三点推销给你的用户、你的同行,你就是一个优秀的营销大师。
我的朋友很感慨地说,这样一堂优秀生动的课,听课的是些什么人呢?都是些总经理,董事长,企业家,民营老板啊等等,你想吧不是这些人,谁会化一万元听一小时课呢?可是我发现,真正听课的不多,而是忙于交流名片的多,私下里切切磋磋的多。为什么呢?来者都是些有头有面的实力人物,这些钱对他们来说不算什么,于是我悟出一个道理,这些企业老总,他们听课是假,交生意场的朋友是真。这三句话对他们来说,能悟出个道道吗?能把这种悟性传递给他的团队吗?所以,好多企业,他们的生存周期只有三五年,甚至更短。
转眼过去了六七年,也不知道有多少企业兴衰存亡了,也不知道有多少人转岗换岗了,也不知道有多少人从老板变伙计了…….总之,老母鸡变鸭子,六七年也是足足有余了。
看着这些变化,想着这三句话,我也渐渐地有了一点感悟,然后引伸出了一点想法,再然后看到了我的朋友圈里那些兴衰得失的过程,再然后我发现每个人都可以找到自己合适而快乐的生活天地,再然后我想借《上海生活-东川对话》的平台,和各路朋友们交流沟通、探讨生活、谋划人生、寻找美好。我想在这个“东川对话”的栏目里,说说我们的生活感悟,得失经验,也想和朋友们一起配一把只属于你的生活钥匙,让困境成为我们共同的财富,让财富成为我们思想的翅膀,让我们在信任、友谊、智慧中,在轻松、健康、和谐中开拓出一片生活的新天地。
因此,“东川对话”的栏目里以后将分步推出一些话题欢迎各位朋友,来我这里说说你的心里话,谈谈我的人生路。你有理想我们就一起帮你装翅膀;你有烦恼我们就一起帮你理思路;你有困难我们就一起帮你拆围栏;你有喜事我们就和你一起共欢乐……悄悄话装个面具悄悄说,知心话东川陪你路上漫漫说。


表情: 作者:东川 时间 2007-11-17 14:30:37 序号:1841
^_^!
回复内容:
  观念难推销、期货难推销、专业难推销
相信有许多人会有这样体会。我们漫漫领会,漫漫吃透,漫漫运用到生活中。
表情: 作者:杜鹃 时间 2007-11-20 12:26:09 序号:1851
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回复内容:
  有人有闲钱,也愿去听一回万元讲座,也没什么不好,让钱流动总不是坏事,可加速市场流通!
正象过去有人送钱到庙里,去听和尚讲经,不卖门票,可听讲费也不便宜,有人愿意,香火旺盛。现在也有人开万元讲座,用门票包装一下,道理还是那几条,有人愿意,讲者也开心!大家心态平衡了,皆大欢喜,皆大和谐,不亦乐乎!
至于听了有用没用,讲者不用负责,听者也是各由其命,浑浑噩噩,如是才是人生一场!
表情: 作者:蛛蛛鹦鹉 时间 2007-11-22 1:03:37 序号:1861
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回复内容:
  蛛蛛鹦鹉认为世界万事在每个不同阶段有不同解读,也许读者需要老师,老师需要听众。但大家对老师是有要求的,希望东川不要让大家失望!
表情: 作者:东川 时间 2007-11-22 21:12:52 序号:1864
^_^!
回复内容:
  我来举手发个言,蛛蛛鹦鹉在“表扬”我吗?首先我得感谢你的提示.我不是老师,我有的时候喜欢抄写诗歌,当朋友告诉我“难难难”的时候,我就头昏脑涨,这些年来没有吃透,这些天有点冷了,总想喝点酒能防止伤风感冒,心里想着领会,吃透,更想着如何运用到生活中去,有时也想拿出点绅士风度,说是说漫漫领会,漫漫吃透,漫漫运用到生活中去,其实可能吗?不料酒后吐真言,一走神,竟被当作老师了,误会误会,这词不达意,把话说倒了,得罪得罪。原来也是批发的货,不是一手货,不要拿我当“老师”啦。
这“难难难”的事,常常是叫人“晕晕晕”的。我的朋友告诉我,喝的是茅台酒,用的是一次性塑料杯,这是那家的观念啊。我差点笑出声来,再一想吧,一个移民城市好象总比一个部落村庄发达点,可是问你什么发达啦,我会毫不犹豫地说,经济发达,我的朋友说,你错了,那些原始部落村庄旅游经济可发达了。你说这话错了吗?
东川只是生活在地球村中的一个很平凡的人,他在宇宙中是一个蚂蚁,在田野里是一只蛤蟆,他有一些晕晕糊糊的事,想悄悄地说,想和你路上漫漫地说。他常常把话说倒了,让人一时感到莫明其妙,以为来了“布道”的传教士,其实呢,他醒的时候才知道,真正的原因是,他感到“难难难”,总希望网友们,帮着“洗洗”脑子,聊聊家常,侃侃诗意,猜猜谜语,让那些“晕晕晕”的事,变成“哈哈哈”的笑,变成“乐乐乐”的玩,他知道太阳帮不上他,月亮又顾不上他,怎么办呢?匆匆忙忙来到这儿,想用蚂蚁的精神,在这个诗的国度里,找到朋友;想把蛤蟆的声音能运用到某首诗歌的韵脚里。
所以“蛛蛛鹦鹉”不要说我是“老师”,你一定会失望的;也不要收我做“学生”,我不是一个听话的孩子。我以后把那些“难难难”“晕晕晕”的事,学着用抄字典得来的诗歌,用抄报纸换来的散文,洒在这个平台上,请你和所有的朋友们,常来常往,品头论足,单求一起走得平安玩得快乐!
这是一醉醒来对开场白作的一个补充的告白!
表情: 作者:杜鹃 时间 2007-11-22 22:45:35 序号:1865
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回复内容:
  人常常死在自己的概念中!
表情: 作者:joycat 时间 2007-11-26 20:06:49 序号:1887
^_^!
回复内容:
  希望大家参与讨论,选题多多,人群多多,观点多多^^哈,大家都可以来“为难”东川~~~~~~
表情: 作者:joycat 时间 2007-11-29 1:47:28 序号:1912
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回复内容:
  这个专栏为什么没有诗歌专题受欢迎,愿意参与探讨,也许和楼主选题有关哦
表情: 作者:东川 时间 2007-11-29 9:48:58 序号:1913
^_^!
回复内容:
  也许是的。
由于许多内容还没有和大家亮相,相信好戏还在后头。只是东川有点犯难,这里武林高手如云,稍有不慎,就被当作靶子打了,所以,这靶子得掂量掂量,看看还是不是防弹的,要不打死了东川,对这个地球来说,不就少了一只蚂蚁吗?可东川尽管弱不经风,还想好好地向各位高手讨教,还不想就这么被打死,得了得了,东川刚到“大观园”,等入乡随俗了,自然点起灯笼敲大锣,吆喝起来也会理直气壮,等这阵子水土伏贴了,东川会打起瓢来唱起歌,向各位高手讨教讨教的。
表情: 作者:杜鹃 时间 2007-12-1 12:26:34 序号:1921
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回复内容:
  中国总是看客多,不少看客又喝过哑药,所以擂主难当,常折煞英雄气慨∶)
表情: 作者:蛛蛛鹦鹉 时间 2007-12-2 0:25:16 序号:1924
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回复内容:
  擂主难当,可是皇帝好象很好当。深夜打开电视都是有皇帝的电视剧,什么乾隆呀康熙呀,热闹得不得了。大概是演员演皇帝过瘾观众看皇帝过瘾……
表情: 作者:杜鹃 时间 2007-12-2 22:51:40 序号:1926
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回复内容:
  猎人打洋枪,
洋枪打皇帝,
皇帝打观众,
观众打猎人,
猎人都逃走,
洋枪无人打,
只剩下皇帝,
天天打观众!
∶)
表情: 作者:东川 时间 2007-12-3 22:09:42 序号:1936
^_^!
回复内容:
  猎人扛洋枪,
洋枪压肩膀,
肩膀有骨头,
猎人不会瘫。
洋枪想开枪?
猎人同意伐,
消费成“皇帝”,
岂能打观众!
∶)
表情: 作者:蛛蛛鹦鹉 时间 2007-12-4 0:04:08 序号:1940
^_^!
回复内容:
  新问题:

电视剧里总归摆交关漏洞出来,有人讲漏洞是编剧导演存心摆出来的,让观众自己补,让侬急萨快,让侬觉着侬比伊来杉,侬就不知不觉看下去了……

想勿通,到底是娱乐还是愚弄人啊?

表情: 作者:杜鹃 时间 2007-12-4 15:36:31 序号:1943
^_^!
回复内容:
  是娱人,是把观众当阿斗,也叫逗你玩∶)
当然,大多数编剧不会,因为他们只顾抄来抄去,没空陪你玩,浅薄好多点也是混点钱而已!
表情: 作者:东川 时间 2007-12-4 18:16:53 序号:1947
^_^!
回复内容:
  没有漏洞,天就不下雨;
有了漏洞,才有秋雨和春雨。
雨下了,有人说雷雨,
也有人说那是毛毛雨。
男女老少,古今中外,
各取所感,各言所是。
表情: 作者:东川 时间 2008-2-12 22:22:45 序号:2008
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回复内容:
 
有一段时间,有个很时髦的说法,叫转变观念、更新观念。改革开放几十年,我们的观念变了吗?我们的理念变了吗?回想一下,我们有许多观念都发生了翻天覆地的变化,而事实上,有许多新的观点提出来的时候,我们未必能够接受。
比如,最近昆明市市委书记仇和认为有三种腐败:“一是贪污,二是决策失误造成经济损失,三是宁愿少干事,甚至不干事,保证不出事,四平八稳,按年龄大小、皱纹多少、胡子长短排队等提拔,失去机遇,影响一个区域经济社会发展。”决策造成经济损失是腐败,四平八稳不出事或者说不干事失去了发展机遇也叫腐败,也就不知道有多少个“一把手”敢于“笑纳”了。同样,平头百姓是不是也这么认为的,恐怕又是个未知数了。如果这种观念大家都接受了,当官的都身体力行了,那铲除腐败又何须大声疾呼呢?。可见这个观念真的要深入人心,恐怕不是光靠一个市委书记就能推销得了的。
又比如说,上海的城市建设,有人说上海是个“喇叭筒”前面张口对大海后面出路是个螺蛳屁股,这么大的口子全往一个螺蛳屁股拥挤,上海交通不堵是不可能的。这个观点能给城市带来发展吗?上海按照700万户家庭计算,假如今后两个家庭拥有一辆小汽车,拥有量起码达到350万车辆,而目前不包括摩托车就有120多万量汽车,城市已经不堪重负,十年再添二百多万辆汽车,行,还是不行?如果用传统的观点分析,肯定不行。如果设想,把一个6300平方公里上的上海公路网,化作二个上海公路网,化作三个甚至四个上海公路网呢?上海就算造三十条地铁加上公交车,也只是解决一个人流问题。那么为什么不可以再造一个物流网?再造一个小车车流网,再加一个特种车流网呢?!要达到快捷集散,没有大思路大手笔,又如何解决得了问题?道路啊道路,各行其道,各得所需,上海的交通为啥不能柳暗花明又一村呢?不说这个思路从提出到付诸规划、到落实兑现,当中恐怕从专家论证到逐项解题的过程就不容易呐,要经过多少反反复复坎坎坷坷风风雨雨啊。就说推销这个想法,也不见得容易,何况是推销给有决策权的人!
所以,观念的推销,在我看来用新观念引领一种潮流比直接用语言推销观念更胜一筹,转变大众观念需要智慧需要谋略需要脉准相对人群的心里。
这里我们可以举几个例子,如大众汽车生产企业生产的桑塔纳为了引领职工购买,解决当年的库存压力,用各种优惠措施,几乎是半送半卖,鼓励干部购买、鼓励职工购买,当时车牌照还免费送呐, “工薪阶层”自掏腰包享用私家车,在当时绝对是个超前的想法。可如今普及了,许多当年的优惠措施早就一步一步地取消了,四五万元的车牌照还不是照样自费购买吗!
又如,移动也好,联通也好他们重金购买人们创作短信,鼓励作者创新,亿万手机用户,为表达亲情友情爱情,从中“择优”转发,既达到了人们拜年问候的民俗习惯,又达到了不尽财源滚滚来的目的。其实人们节日互致问候,用电话手机传情达意并不是新玩意,而把具有新意的有特色的短信购买下来供用户“发挥”,激发亿万用户更高的发送热情,于是一个不断付钱一个不断收钱,那才是“双盈”观念的具体运用,那才叫周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。
又如,地铁2号线,当初从浦西到浦东一站路也要2元,人们觉得贵了,从河南路到陆家嘴地铁空荡荡的,这也是一种资源浪费。如何引导市民感受地铁的便利?转变消费观念你得让市民尝尝甜头吧,于是地铁过江与公交车同样也是一元。这样一来,地铁2号线终于“拥挤”起来了。从新恢复起步价2元,却依然是挡不住的滚滚客流。
一个新的观念是难推销的,联系到个人的发展、家庭的谋划等鸡毛蒜皮的小观念也不见得好推销。比如:陈作新的《留出你过冬的粮食》,就标题所表达的观念,现在的新生代有多少人认可?超前消费者不会认可;“月光族”不会相应;“啃老族”又会如何呢?上世纪80年代后期,西方人的超前消费、透支消费观念对改革开放后的一代已经产生了影响。于是出现了“月光族” 、“啃老族”、有房有车的“贫困族”。当然,我不知道美国“次贷危机”会不会改变贷款方式和理念,但这种类型的“贷款危机”在中国近一二十年,尤其是国有银行发生的概率几乎为零。从根本上说,也是东西文化的差异所导致的,也不是一下子可以转变。这方面的例子,不胜枚举。
要推销新观念新理念,更多的是需要引领,这种引领既要有由上而下的推行,也要有由下而上的需求。我们搞诗歌创作的搞散文创作的…搞小说也好搞剧本也好,何尝不想不断涌现好的文学作品呢?何尝不想让文化巨人跟上经济巨人的脚步呢?这使我想起了《萌芽》主编赵长天的成功尝试, 1998年秋天,赵长天和北京大学等高校的教授们,为“新概念”作文大赛构建起了最初的框架。第一届“新概念”开赛后,他们心中仍忐忑不安,“直到我们收到4000份来稿,直到我们看到韩寒等写的一大批出乎我们意料的佳作后才放下心来。”转眼,“新概念”已经举办了十届,第十届的参赛者已增加到了7万,而《萌芽》的发行量,也从当时的1万多册增长到了现在的40多万册。而今的“新概念”或许已经慢慢地变成了“旧概念”,而这件事情本身,是新观念的引领者,是文化建设或者说是文学发展的一种新理念新观念的推销者。
从广义的角度讲,作为一个新观念的推销员,是不是可以得到一点新的启示呢?
 
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