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题目：一小时听课一万元，三句话吃透要几年？回复： 16 浏览： 4137

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作者：东川时间 2007-11-26 20:07:06 序号：1838

一小时听课一万元，三句话吃透要几年？
（就算开场白）
深秋的某一天，我的朋友到我这儿玩，闲聊中告诉我，他去听一位美国推销大师的讲座，你知道吗，一张门票要多少？一万元！听了多少时间？一小时。归纳起来就是三句话。一个合格的推销员，都应当懂得推销的难点是什么，三句话：观念难推销、期货难推销、专业难推销。你能把这三点推销给你的用户、你的同行，你就是一个优秀的营销大师。
我的朋友很感慨地说，这样一堂优秀生动的课，听课的是些什么人呢？都是些总经理，董事长，企业家，民营老板啊等等，你想吧不是这些人，谁会化一万元听一小时课呢？可是我发现，真正听课的不多，而是忙于交流名片的多，私下里切切磋磋的多。为什么呢？来者都是些有头有面的实力人物，这些钱对他们来说不算什么，于是我悟出一个道理，这些企业老总，他们听课是假，交生意场的朋友是真。这三句话对他们来说，能悟出个道道吗？能把这种悟性传递给他的团队吗？所以，好多企业，他们的生存周期只有三五年，甚至更短。
转眼过去了六七年，也不知道有多少企业兴衰存亡了，也不知道有多少人转岗换岗了，也不知道有多少人从老板变伙计了…….总之，老母鸡变鸭子，六七年也是足足有余了。
看着这些变化，想着这三句话，我也渐渐地有了一点感悟，然后引伸出了一点想法，再然后看到了我的朋友圈里那些兴衰得失的过程，再然后我发现每个人都可以找到自己合适而快乐的生活天地，再然后我想借《上海生活－东川对话》的平台，和各路朋友们交流沟通、探讨生活、谋划人生、寻找美好。我想在这个“东川对话”的栏目里，说说我们的生活感悟，得失经验，也想和朋友们一起配一把只属于你的生活钥匙，让困境成为我们共同的财富，让财富成为我们思想的翅膀，让我们在信任、友谊、智慧中，在轻松、健康、和谐中开拓出一片生活的新天地。
因此，“东川对话”的栏目里以后将分步推出一些话题欢迎各位朋友，来我这里说说你的心里话，谈谈我的人生路。你有理想我们就一起帮你装翅膀；你有烦恼我们就一起帮你理思路；你有困难我们就一起帮你拆围栏；你有喜事我们就和你一起共欢乐……悄悄话装个面具悄悄说，知心话东川陪你路上漫漫说。

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作者：东川时间 2007-11-17 14:30:37 序号：1841

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回复内容：

观念难推销、期货难推销、专业难推销
相信有许多人会有这样体会。我们漫漫领会，漫漫吃透，漫漫运用到生活中。

表情：

作者：杜鹃时间 2007-11-20 12:26:09 序号：1851

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回复内容：

有人有闲钱，也愿去听一回万元讲座，也没什么不好，让钱流动总不是坏事，可加速市场流通！
正象过去有人送钱到庙里，去听和尚讲经，不卖门票，可听讲费也不便宜，有人愿意，香火旺盛。现在也有人开万元讲座，用门票包装一下，道理还是那几条，有人愿意，讲者也开心！大家心态平衡了，皆大欢喜，皆大和谐，不亦乐乎！
至于听了有用没用，讲者不用负责，听者也是各由其命，浑浑噩噩，如是才是人生一场！

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作者：蛛蛛鹦鹉时间 2007-11-22 1:03:37 序号：1861

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回复内容：

蛛蛛鹦鹉认为世界万事在每个不同阶段有不同解读，也许读者需要老师，老师需要听众。但大家对老师是有要求的，希望东川不要让大家失望！

表情：

作者：东川时间 2007-11-22 21:12:52 序号：1864

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回复内容：

我来举手发个言，蛛蛛鹦鹉在“表扬”我吗？首先我得感谢你的提示.我不是老师，我有的时候喜欢抄写诗歌，当朋友告诉我“难难难”的时候，我就头昏脑涨，这些年来没有吃透，这些天有点冷了，总想喝点酒能防止伤风感冒，心里想着领会，吃透，更想着如何运用到生活中去，有时也想拿出点绅士风度，说是说漫漫领会，漫漫吃透，漫漫运用到生活中去，其实可能吗？不料酒后吐真言，一走神，竟被当作老师了，误会误会，这词不达意，把话说倒了，得罪得罪。原来也是批发的货，不是一手货，不要拿我当“老师”啦。
这“难难难”的事，常常是叫人“晕晕晕”的。我的朋友告诉我，喝的是茅台酒，用的是一次性塑料杯，这是那家的观念啊。我差点笑出声来，再一想吧，一个移民城市好象总比一个部落村庄发达点，可是问你什么发达啦，我会毫不犹豫地说，经济发达，我的朋友说，你错了，那些原始部落村庄旅游经济可发达了。你说这话错了吗？
东川只是生活在地球村中的一个很平凡的人，他在宇宙中是一个蚂蚁，在田野里是一只蛤蟆，他有一些晕晕糊糊的事，想悄悄地说，想和你路上漫漫地说。他常常把话说倒了，让人一时感到莫明其妙，以为来了“布道”的传教士，其实呢，他醒的时候才知道，真正的原因是，他感到“难难难”，总希望网友们，帮着“洗洗”脑子，聊聊家常，侃侃诗意，猜猜谜语，让那些“晕晕晕”的事，变成“哈哈哈”的笑，变成“乐乐乐”的玩，他知道太阳帮不上他，月亮又顾不上他，怎么办呢？匆匆忙忙来到这儿，想用蚂蚁的精神，在这个诗的国度里，找到朋友；想把蛤蟆的声音能运用到某首诗歌的韵脚里。
所以“蛛蛛鹦鹉”不要说我是“老师”，你一定会失望的；也不要收我做“学生”，我不是一个听话的孩子。我以后把那些“难难难”“晕晕晕”的事，学着用抄字典得来的诗歌，用抄报纸换来的散文，洒在这个平台上，请你和所有的朋友们，常来常往，品头论足，单求一起走得平安玩得快乐！
这是一醉醒来对开场白作的一个补充的告白！

表情：

作者：杜鹃时间 2007-11-22 22:45:35 序号：1865

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回复内容：

人常常死在自己的概念中！

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作者：joycat 时间 2007-11-26 20:06:49 序号：1887

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回复内容：

希望大家参与讨论,选题多多,人群多多,观点多多^^哈,大家都可以来“为难”东川~~~~~~

表情：

作者：joycat 时间 2007-11-29 1:47:28 序号：1912

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回复内容：

这个专栏为什么没有诗歌专题受欢迎，愿意参与探讨，也许和楼主选题有关哦

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作者：东川时间 2007-11-29 9:48:58 序号：1913

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回复内容：

也许是的。
由于许多内容还没有和大家亮相，相信好戏还在后头。只是东川有点犯难，这里武林高手如云，稍有不慎，就被当作靶子打了，所以，这靶子得掂量掂量，看看还是不是防弹的，要不打死了东川，对这个地球来说，不就少了一只蚂蚁吗？可东川尽管弱不经风，还想好好地向各位高手讨教，还不想就这么被打死，得了得了，东川刚到“大观园”，等入乡随俗了，自然点起灯笼敲大锣，吆喝起来也会理直气壮，等这阵子水土伏贴了，东川会打起瓢来唱起歌，向各位高手讨教讨教的。

表情：

作者：杜鹃时间 2007-12-1 12:26:34 序号：1921

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回复内容：

中国总是看客多，不少看客又喝过哑药，所以擂主难当，常折煞英雄气慨∶）

表情：

作者：蛛蛛鹦鹉时间 2007-12-2 0:25:16 序号：1924

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回复内容：

擂主难当，可是皇帝好象很好当。深夜打开电视都是有皇帝的电视剧，什么乾隆呀康熙呀，热闹得不得了。大概是演员演皇帝过瘾观众看皇帝过瘾……

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作者：杜鹃时间 2007-12-2 22:51:40 序号：1926

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回复内容：

猎人打洋枪，
洋枪打皇帝，
皇帝打观众，
观众打猎人，
猎人都逃走，
洋枪无人打，
只剩下皇帝，
天天打观众！
∶）

表情：

作者：东川时间 2007-12-3 22:09:42 序号：1936

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回复内容：

猎人扛洋枪，
洋枪压肩膀，
肩膀有骨头，
猎人不会瘫。
洋枪想开枪？
猎人同意伐，
消费成“皇帝”，
岂能打观众！
∶）

表情：

作者：蛛蛛鹦鹉时间 2007-12-4 0:04:08 序号：1940

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回复内容：

新问题：

电视剧里总归摆交关漏洞出来，有人讲漏洞是编剧导演存心摆出来的，让观众自己补，让侬急萨快，让侬觉着侬比伊来杉，侬就不知不觉看下去了……

想勿通，到底是娱乐还是愚弄人啊？

表情：

作者：杜鹃时间 2007-12-4 15:36:31 序号：1943

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回复内容：

是娱人，是把观众当阿斗，也叫逗你玩∶）
当然，大多数编剧不会，因为他们只顾抄来抄去，没空陪你玩，浅薄好多点也是混点钱而已！

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作者：东川时间 2007-12-4 18:16:53 序号：1947

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回复内容：

没有漏洞，天就不下雨；
有了漏洞，才有秋雨和春雨。
雨下了，有人说雷雨，
也有人说那是毛毛雨。
男女老少，古今中外，
各取所感，各言所是。

表情：

作者：东川时间 2008-2-12 22:22:45 序号：2008

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回复内容：

有一段时间，有个很时髦的说法，叫转变观念、更新观念。改革开放几十年，我们的观念变了吗？我们的理念变了吗？回想一下，我们有许多观念都发生了翻天覆地的变化，而事实上，有许多新的观点提出来的时候，我们未必能够接受。
比如，最近昆明市市委书记仇和认为有三种腐败：“一是贪污，二是决策失误造成经济损失，三是宁愿少干事，甚至不干事，保证不出事，四平八稳，按年龄大小、皱纹多少、胡子长短排队等提拔，失去机遇，影响一个区域经济社会发展。”决策造成经济损失是腐败，四平八稳不出事或者说不干事失去了发展机遇也叫腐败，也就不知道有多少个“一把手”敢于“笑纳”了。同样，平头百姓是不是也这么认为的，恐怕又是个未知数了。如果这种观念大家都接受了，当官的都身体力行了，那铲除腐败又何须大声疾呼呢？。可见这个观念真的要深入人心，恐怕不是光靠一个市委书记就能推销得了的。
又比如说，上海的城市建设，有人说上海是个“喇叭筒”前面张口对大海后面出路是个螺蛳屁股，这么大的口子全往一个螺蛳屁股拥挤，上海交通不堵是不可能的。这个观点能给城市带来发展吗？上海按照700万户家庭计算，假如今后两个家庭拥有一辆小汽车，拥有量起码达到350万车辆，而目前不包括摩托车就有120多万量汽车，城市已经不堪重负，十年再添二百多万辆汽车，行，还是不行？如果用传统的观点分析，肯定不行。如果设想，把一个6300平方公里上的上海公路网，化作二个上海公路网，化作三个甚至四个上海公路网呢？上海就算造三十条地铁加上公交车，也只是解决一个人流问题。那么为什么不可以再造一个物流网？再造一个小车车流网，再加一个特种车流网呢？！要达到快捷集散，没有大思路大手笔，又如何解决得了问题？道路啊道路，各行其道，各得所需，上海的交通为啥不能柳暗花明又一村呢？不说这个思路从提出到付诸规划、到落实兑现，当中恐怕从专家论证到逐项解题的过程就不容易呐，要经过多少反反复复坎坎坷坷风风雨雨啊。就说推销这个想法，也不见得容易，何况是推销给有决策权的人！
所以，观念的推销，在我看来用新观念引领一种潮流比直接用语言推销观念更胜一筹，转变大众观念需要智慧需要谋略需要脉准相对人群的心里。
这里我们可以举几个例子，如大众汽车生产企业生产的桑塔纳为了引领职工购买，解决当年的库存压力，用各种优惠措施，几乎是半送半卖，鼓励干部购买、鼓励职工购买，当时车牌照还免费送呐， “工薪阶层”自掏腰包享用私家车，在当时绝对是个超前的想法。可如今普及了，许多当年的优惠措施早就一步一步地取消了，四五万元的车牌照还不是照样自费购买吗！
又如，移动也好，联通也好他们重金购买人们创作短信，鼓励作者创新，亿万手机用户，为表达亲情友情爱情，从中“择优”转发，既达到了人们拜年问候的民俗习惯，又达到了不尽财源滚滚来的目的。其实人们节日互致问候，用电话手机传情达意并不是新玩意，而把具有新意的有特色的短信购买下来供用户“发挥”，激发亿万用户更高的发送热情，于是一个不断付钱一个不断收钱，那才是“双盈”观念的具体运用，那才叫周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。
又如，地铁2号线，当初从浦西到浦东一站路也要2元，人们觉得贵了，从河南路到陆家嘴地铁空荡荡的，这也是一种资源浪费。如何引导市民感受地铁的便利？转变消费观念你得让市民尝尝甜头吧，于是地铁过江与公交车同样也是一元。这样一来，地铁2号线终于“拥挤”起来了。从新恢复起步价2元，却依然是挡不住的滚滚客流。
一个新的观念是难推销的，联系到个人的发展、家庭的谋划等鸡毛蒜皮的小观念也不见得好推销。比如：陈作新的《留出你过冬的粮食》，就标题所表达的观念，现在的新生代有多少人认可？超前消费者不会认可；“月光族”不会相应；“啃老族”又会如何呢？上世纪80年代后期，西方人的超前消费、透支消费观念对改革开放后的一代已经产生了影响。于是出现了“月光族” 、“啃老族”、有房有车的“贫困族”。当然，我不知道美国“次贷危机”会不会改变贷款方式和理念，但这种类型的“贷款危机”在中国近一二十年，尤其是国有银行发生的概率几乎为零。从根本上说，也是东西文化的差异所导致的，也不是一下子可以转变。这方面的例子，不胜枚举。
要推销新观念新理念，更多的是需要引领，这种引领既要有由上而下的推行，也要有由下而上的需求。我们搞诗歌创作的搞散文创作的…搞小说也好搞剧本也好，何尝不想不断涌现好的文学作品呢？何尝不想让文化巨人跟上经济巨人的脚步呢？这使我想起了《萌芽》主编赵长天的成功尝试， 1998年秋天，赵长天和北京大学等高校的教授们，为“新概念”作文大赛构建起了最初的框架。第一届“新概念”开赛后，他们心中仍忐忑不安，“直到我们收到4000份来稿，直到我们看到韩寒等写的一大批出乎我们意料的佳作后才放下心来。”转眼，“新概念”已经举办了十届，第十届的参赛者已增加到了7万，而《萌芽》的发行量，也从当时的1万多册增长到了现在的40多万册。而今的“新概念”或许已经慢慢地变成了“旧概念”，而这件事情本身，是新观念的引领者，是文化建设或者说是文学发展的一种新理念新观念的推销者。
从广义的角度讲，作为一个新观念的推销员，是不是可以得到一点新的启示呢？

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